眾所周知,各行各業都有很多大型集會、企業年會要辦、學校要展出、政府要辦體育賽事、個人也都要經歷各種人生中的重要節點,比如結婚、滿月、壽宴等等。不管是會展也好,宴會也罷,總免不了各種物料需要制作。但是很可惜,這類業務往往被會務公司或婚慶公司瓜分,圖文行業很難分到一杯羹。分析原因,最重要的一點我想是:基于圖文行業的產品定位并不被客戶所熟知,而引起客戶對圖文快印人做會務是不是專業的擔心。
回過頭來看,會務公司號稱的一條龍服務,也并非如此,很多門店很有可能還是會務公司物料的加工方。會務公司是對各種資源的整合,從中賺取差價。那么,作為圖文人為什么就不能整合資源,去除中間商呢?至少在物料加工這塊業務切入是沒有問題的。問題是如何接觸這些信息,以及如何換取客戶對你的信任?
在數碼門店宣傳上要多加入其它各類企業服務的內容,包括朋友圈,QQ動態,不斷的給客戶灌輸:我們不僅僅只做打印和裝訂。在你店門口的LCD屏幕上打上你作為企業服務管家的服務內容,現在這個階段還有多少人不知道門店能做打印和裝訂?
然后
是否可以給各種活動提供贊助,贊助以實物為主,比如,邀請函、請帖、表彰獎狀、表彰證書、個性紅包等等。通過贊助的方式與客戶靠攏,慢慢宣傳會務會展的業務,從中積累一些經驗。免費送的東西,又能派上用場的誰會不喜歡呢?當然,實物的印刷方式必須與普通打印有明顯提升,增加金色、銀色或白色,檔次感做足。批量大的可以外加工,批量小的可以自購小型設備,富士膠片的CP318st即可滿足需求,性價比不錯。
最后