面對快印行業的“價格之戰”,逐漸走上了蠅頭小利的不歸路,降價容易漲價難,小利潤怎么能添置印刷設備、拓展業務規模呢?
24小時數碼圖文快印店并沒有能力實現中長版印刷,只能與傳統印企合作協同,才能實現業務價值和能力的匹配。尺有所短,寸有所長,傳統印企在質量、產能、處理大單方面有優勢,快印店在效率、地利、中短單方面有優勢,這就使得雙方能夠取長補短,相得益彰。
但兩者之間存在著一個紐帶——普適性產品,普適性產品必須擁有較大的社會需求量,這樣傳統印企與快印店才能完成利潤的契機,從而持續合作。
網絡印刷
對于網絡營銷,眾多圖文快印表示愿意接觸但缺乏有效營銷方式,多數快印店主立足于網絡營銷,把其作為電子商務的趨勢,未來一定大有可為。
網絡個性化定制發展趨勢的促使下,圖文快印個性定制網站已經逐漸開發出自己獨特新穎的電商模式。首先,數碼快印圖文店擁有強大的海量模板素材,超便捷的DIY在線設計系統,其次,高效的下單付款,在線設計,一鍵搞定,配備多樣性的產品體系,可在手機終端即可實現全程購買服務,快印店實現跨區域發展。
另一方面,網絡印刷形成聯盟商店,縮短了制作周期及物流距離,建立巨大的分銷渠道,也進一步開辟了廣闊的銷售市場,知名度便不請自來。
服務式快印
2004年,進軍中國快印市場的聯邦快遞金考公司可謂來勢洶洶,美國的聯邦快遞金考公司(Kinko’s)成立于1970年,是全球最大和最為知名的圖文處理公司,在全球擁有1200多家連鎖門店,雇員總數超過22000名,年營業額超過20億美金。公司企業或者政府單位的打印機、復印機等辦公器材的巨大資金人力負擔,聯邦快遞金考站了出來——他們把客戶的文件排版、打印、復印,乃至包裝、印刷等類似的工作一并承攬,為客戶提供書面文件一籃子解決方案,獲得了巨大收益。
面對美國經濟泡沫,聯邦快遞金考直接關門,轉投于聯邦下的快遞業務,但給中國快印行業帶來了意義非凡的啟蒙發展,承接一站式服務,進一步讓圖文快印店成為企業或公司的附屬部門,實現規模性發展,合作公司因為省去了資金負擔、人力資源,對轉包業務也樂見其成。