今天為大家分享一下個(gè)人多年的銷售經(jīng)歷和對(duì)數(shù)碼圖文快印行業(yè)的理解，這次標(biāo)題其實(shí)起的有一些大，為了便于大家能快速的了解，我今天主要分享三個(gè)關(guān)鍵字：“銷售”，“圖文門(mén)店”，“做好”。

  一、銷售
  培訓(xùn)內(nèi)容：
  1.公司介紹和價(jià)值
  2.產(chǎn)品學(xué)習(xí)
  3.銷售方法和技巧
  一個(gè)月中：四星級(jí)的酒店，工廠全流程的參觀學(xué)習(xí)，“老鳥(niǎo)”們的現(xiàn)身講解，無(wú)不讓我們這些“菜鳥(niǎo)”當(dāng)然主要是我個(gè)人啦，覺(jué)得能加入這家公司感到特別自豪（對(duì)一家公司能讓員工感到自豪特別難得），有著強(qiáng)大的公司，牛x的產(chǎn)品，優(yōu)秀的同事，唯一要做的就是學(xué)好本領(lǐng)快速的投入到工作中去。一個(gè)月結(jié)束，回到分公司開(kāi)始三個(gè)月“拉練”考核，不斷的跑業(yè)務(wù)，不斷的突破個(gè)人的心理障礙，技巧的練習(xí)，經(jīng)理，“老鳥(niǎo)”們的熱心幫助，雖然很艱難，但是現(xiàn)在想想也美好和充實(shí)，自此開(kāi)啟起了個(gè)人的銷售生涯。
  為什么我給大家分享這些，因?yàn)樵谧拇蟛糠侄际抢习澹覐囊粋€(gè)銷售的角度希望老板們能有幾個(gè)覺(jué)悟：
  1.銷售的核心任務(wù)是協(xié)調(diào)公司的資源，把產(chǎn)品售賣給更多的客戶。
  2.銷售在現(xiàn)實(shí)企業(yè)都是是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，銷售流程是動(dòng)態(tài)，往復(fù)的過(guò)程，必須引起足夠的持續(xù)重視。
  3.銷售是可以不依賴銷售的個(gè)人水平也可以做好銷售的，銷售是有方法的，銷售是企業(yè)的雪中送炭，銷售員只是是銷售中的錦上添花，解決不了企業(yè)的雪中送炭的問(wèn)題。
  4.銷售如同打仗，銷售員就是上場(chǎng)的“戰(zhàn)士”，他需要有信念，需要有武器和后勤保障，才能奮勇殺敵。
  二、圖文門(mén)店
  我一直認(rèn)為24小時(shí)數(shù)碼圖文快印門(mén)店是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，門(mén)店的性質(zhì)是高于車間的性質(zhì)的，當(dāng)然隨著圖文門(mén)店的進(jìn)化，有一些門(mén)店已經(jīng)成為了圖文數(shù)碼工廠，這種門(mén)店不在今天的探討范圍之內(nèi)的。作為圖文們?nèi)绻且苑?wù)門(mén)店為主是非常符合經(jīng)典的“4C”理論的。

  1.定位客戶
  圖文門(mén)店是有著服務(wù)距離限制的，這就造就了不同的客戶聚群從而經(jīng)營(yíng)操作方法就不一樣。
根據(jù)印秘書(shū)客戶分布的熱點(diǎn)圖：
  1.圖文行業(yè)與經(jīng)濟(jì)正相關(guān)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展越好，圖文生意越好。
  2.圖文行業(yè)與位置正相關(guān)：距離客戶越近，圖文生意越好。
  3.圖文行業(yè)與行業(yè)正相關(guān)：距離政府部門(mén)，設(shè)計(jì)院，廣告，CBD中小型企業(yè)，學(xué)校越近，圖文生意越好。
  總結(jié)：圖文是服務(wù)型行業(yè)，服務(wù)于需求，不能創(chuàng)造需求。圖文服務(wù)的客戶80%以上是企業(yè)群體。
  2.成本
  3.便利
  4.溝通
  客戶的購(gòu)買(mǎi)成本其實(shí)是有三個(gè)方面的：資金成本（顯性成本）；時(shí)間成本（隱形成本）；精力成本（隱形成本），圖文行業(yè)材料的成本很多圖文店其實(shí)都差不多，為什么銷售的價(jià)格卻各有不同，大部分是在隱形成本上下個(gè)功夫，例如離客戶公司很近，設(shè)備快，立等可取，人員專業(yè)，不用客戶多想就可以把東西做的很好。
  這個(gè)差事最大的來(lái)源于：我們的客戶的都是企業(yè)客戶，花錢(qián)的人，干活的人，決策的人都是分開(kāi)的，大部分到圖文店花錢(qián)的都干活的人，所以這部分客戶對(duì)資金成本不是很敏感的，他們對(duì)于個(gè)人的隱形成本卻很敏感時(shí)間成本（隱形成本）；精力成本（隱形成本），如果圖文店根據(jù)自己的客戶群體在這個(gè)方面下下功夫，估計(jì)有意想不到的收獲。
  三、做好
  “做好”其實(shí)就是找到銷售和圖文快印門(mén)店服務(wù)的交集，合理的兩者直接的規(guī)律，來(lái)帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)。